Apresentação comercial da franquia: o que mostrar ao candidato

Qual é o papel da apresentação comercial na venda da franquia?

A apresentação desperta interesse e qualifica o candidato: mostra quem você é, como a unidade funciona e quanto ela exige. Ela não é o documento de decisão. Quem decide com segurança precisa da COF e do contrato, e a Lei 13.966/2019 exige que a circular chegue ao candidato no mínimo 10 dias antes de qualquer assinatura, pré-contrato ou pagamento.

Use a apresentação como roteiro de conversa e material de apoio, nunca como substituto da circular. Um número diferente no slide e na COF gera dúvida e pode virar disputa. A lei trata como falha grave a informação omitida ou falsa na circular, com consequências de anulabilidade ou nulidade do contrato (art. 2º, §2º, e art. 4º).

Quais slides não podem faltar?

Uma apresentação eficiente responde, nesta ordem, as perguntas que o candidato faz na cabeça. Cada slide deve caber em uma pergunta e ter uma resposta curta, com o detalhe em anexo.

1. Quem é você: história da marca, tempo de operação e por que essa unidade é o modelo certo para franquear.
2. Que problema o negócio resolve: cliente, proposta de valor e o que diferencia você de quem já atua no mercado.
3. Como funciona a unidade: layout, equipe, horário, processo de atendimento e rotina do franqueado.
4. Quanto custa entrar: investimento inicial, taxa de franquia e capital de giro, sempre com a referência à COF.
5. Quanto a unidade pode render: conta de referência com as premissas abertas (veja a seção de números).
6. O que a franqueadora entrega: treinamento, manual, suporte de campo, fornecedores e marketing.
7. Próximos passos: prazo da COF, reunião de análise e assinatura só depois da revisão do advogado.

Quais números colocar na apresentação?

Mostre apenas números que você consegue explicar linha por linha. A forma mais clara é uma conta de unidade, do faturamento ao payback, com valores de referência rotulados como exemplo ilustrativo. Se ainda não sabe quais números usar, faça o diagnóstico grátis: ele estima taxa de franquia, royalties e investimento em cerca de 3 minutos.

A tabela reutiliza a conta de referência do Franquiei. Troque pelos seus valores, desde que a conta continue fechando.

Três cuidados com essa conta. Primeiro, deixe claro que o lucro depende de a unidade atingir esse faturamento e de o franqueado seguir o processo. Segundo, mostre as taxas na conta, não só o lucro final. Terceiro, use exatamente a mesma base de cálculo na COF, onde o investimento inicial e as taxas periódicas precisam aparecer com a base de cálculo.

O que mostrar sobre treinamento, suporte e a rede?

O candidato paga pela entrada e pelo que vem depois da assinatura. Mostre o que ele recebe, com prazo e responsável, em vez de usar a palavra “suporte” sozinha.

• Treinamento inicial: carga horária, local, quem ministra e o que é avaliado.
• Manual de operações: quais capítulos existem e em que momento o franqueado recebe cada um.
• Implantação: quem acompanha a obra, a escolha do ponto e a abertura.
• Suporte contínuo: visitas, canal de atendimento e indicadores revisados com o franqueado.
• Rede atual: número de unidades, cidades e franqueados em operação, com dados que batem com a lista da COF.

Se ainda não tem o manual nem a COF, o Pacote Franqueador (R$ 497, pagamento único) gera um rascunho do Manual de Operações e um Kit COF pré-preenchido com os seus números. Assim, a apresentação e o documento oficial saem da mesma conta. Para quem ainda está validando o modelo, o Plano Completo (R$ 197) traz a conta da unidade e o cronograma de 12 meses.

O que a apresentação não deve prometer?

Nada que dependa de resultado certo. Nenhuma franquia pode prometer lucro de antemão: a apresentação mostra a conta de referência, as premissas e o que o candidato precisa fazer para chegar lá.

• Não use expressões como “lucro assegurado”, “retorno certo” ou “resultado fechado”.
• Não mostre o faturamento de uma unidade isolada como média da rede.
• Não cite estatísticas de mercado sem fonte verificável.
• Não apresente prazo de retorno diferente do que aparece na conta e na COF.
• Não receba pagamento, sinal ou reserva de território antes da entrega da COF e do prazo de 10 dias.

Como a apresentação conversa com a revisão do advogado?

A apresentação deve estar alinhada à COF e ao contrato antes de ir para o advogado. Confirme com seu advogado especializado em franquias a versão final de qualquer slide que fale de contrato, taxas, exclusividade ou território, porque esses pontos são os que mais geram revisão.

Material com números fechados e premissas escritas faz a revisão jurídica ser mais rápida e mais barata, porque o advogado recebe tudo pronto. Consultorias tradicionais costumam vender projetos fechados, mais caros e mais demorados, e fazem sentido quando você precisa de estratégia de expansão em várias frentes. Cursos ensinam o roteiro, mas não entregam os documentos. Modelos prontos de slides ajudam no visual, mas não trazem os seus números. O Franquiei começa grátis, entrega números, manual e COF em minutos e tem garantia de 7 dias em qualquer compra. Veja o Plano Completo e o Pacote Franqueador para escolher.