Ponto comercial da franquia: como ajudar o franqueado a escolher o local

Quem escolhe o ponto: a franqueadora ou o franqueado?

O franqueado escolhe o imóvel e assina a locação, mas a franqueadora define os critérios e aprova o ponto antes de o contrato ser assinado. Sem essa aprovação, a rede perde o controle do padrão e pode herdar uma unidade fraca.

Essa regra precisa estar descrita na COF e no contrato. A Lei 13.966/2019 exige que a COF informe o suporte oferecido, o que inclui ponto e layout, e o franqueado deve saber o que a rede aprova antes de pagar qualquer taxa.

Quais critérios usar para avaliar um ponto?

Os critérios que mais pesam são o fluxo de pessoas no horário de venda, o perfil dos passantes e o custo de ocupação. Dê a cada critério um peso de 1 a 3 e avalie o ponto com uma nota simples, de 1 a 5, antes de comparar opções.

Qual aluguel o ponto aguenta sem derrubar o payback?

A ocupação entra na margem da unidade, então o aluguel real muda o lucro do franqueado e o payback. Use o exemplo de referência do Franquiei: margem de 18% sobre R$ 80.000 de faturamento (R$ 14.400), royalties de R$ 4.800, fundo de R$ 1.600, lucro de R$ 8.000 e investimento de R$ 264.000. O payback simples é o investimento dividido pelo lucro mensal.

Os royalties não mudam nesse cenário, porque incidem sobre o faturamento bruto. O que muda é o lucro que sobra ao franqueado. Um ponto que exige R$ 3.000 a mais de ocupação leva o payback de 33 para cerca de 53 meses, o que pode travar a venda da unidade. Teste o seu cenário na calculadora de royalties.

Como validar um ponto antes de fechar a locação?

Valide o ponto com números próprios antes de assinar. A sequência abaixo evita decidir por impressão.

1. Defina o perfil do cliente da unidade-modelo, com base nos dados da unidade piloto.
2. Conte o movimento no ponto em horários de pico, em dias úteis e no fim de semana, sempre na mesma faixa de horas.
3. Visite os concorrentes diretos da região e anote preço, movimento e tempo de fila.
4. Simule o faturamento com ticket médio e clientes por dia, e compare com o faturamento-alvo.
5. Aplique a conta de ocupação com o aluguel e o condomínio reais, como na tabela acima.
6. Confira layout, obra e regras do imóvel antes de qualquer assinatura.
7. Registre a aprovação da franqueadora por escrito, com a justificativa.

O que a COF e o contrato precisam dizer sobre o ponto?

A COF deve descrever o suporte em ponto e layout, e o contrato deve dizer quem assina a locação e quais regras a rede aplica. Se a franqueadora subloca o ponto ao franqueado, o art. 3º da Lei 13.966/2019 permite aluguel maior que o pago ao proprietário, desde que isso esteja claro na COF e no contrato e não gere onerosidade excessiva.

A locação segue a Lei do Inquilinato (Lei 8.245/1991). Cláusulas de renovação, garantias e reformas devem ser revisadas por advogado especializado em franquias. O guia sobre sublocação de ponto comercial detalha esse arranjo.

Quando o ponto não deve ser aprovado?

• A conta de ocupação não fecha com o payback que a rede promete na COF.
• O movimento cai justamente nos horários em que o negócio mais vende.
• A obra estoura o investimento previsto na COF sem justificativa.
• O imóvel tem restrição de uso ou de atividade para o segmento.

Se o franqueado insistir em um ponto reprovado, registre a decisão e o motivo. A rede precisa aplicar a mesma regra a todos, ou o padrão perde força.

Um corretor especializado em imóveis comerciais pode ajudar na busca, mas não calcula o payback da unidade nem conhece o seu padrão de operação. Já o diagnóstico grátis do Franquiei leva cerca de 3 minutos, sem cadastro, e o Plano Completo (R$ 197, pagamento único) traz o unit economics do franqueado para testar o ponto antes da assinatura.