# Página “seja um franqueado”: o que colocar para atrair bons candidatos

> O que colocar na página “seja um franqueado”: negócio, investimento, perfil do candidato, prova de que a marca funciona e o caminho até a COF e o contrato.

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- Atualizado em: 2026-10-11
- Publicado por: Franquiei (https://franquiei.com)

Categoria: Marketing e vendas · 7 min de leitura · Publicado em 2026-10-11 · Autoria: Equipe Franquiei ([metodologia](https://franquiei.com/sobre))

## Resposta curta

A página “seja um franqueado” deve responder, nesta ordem, quatro perguntas do candidato: o que é o negócio, quanto custa entrar, quem você procura e o que acontece depois do contato. Inclua uma faixa de investimento inicial, o perfil do franqueado ideal, as etapas da seleção e um único botão para pedir a Circular de Oferta de Franquia (COF). Evite promessas de lucro e fotos genéricas.

## Em resumo

- Um candidato decide em minutos se o negócio parece sério: responda investimento, perfil e processo logo na primeira tela.
- Todo número publicado na página precisa bater com a COF: informação omitida ou falsa na circular pode levar à anulação do contrato (art. 4º da Lei 13.966/2019).
- Prova concreta (unidades, tempo de operação, unidade piloto) vale mais do que adjetivos como “o melhor”.
- Deixe claro que a COF é entregue com pelo menos 10 dias de antecedência antes de qualquer pagamento.

## Neste guia

1. Quais informações não podem faltar na página?
2. Como mostrar o investimento sem assustar nem enganar?
3. Como descrever o perfil do franqueado ideal?
4. Que prova de que a marca funciona posso colocar na página?
5. Como escrever a chamada para a ação?
6. Vale contratar ajuda para montar a página?

## Quais informações não podem faltar na página?

Quatro blocos: o negócio, o investimento, o perfil do candidato e o processo de seleção. Se algum deles não estiver claro, o candidato sai da página sem saber se vale a pena pedir mais informações, e você recebe contatos que não têm nada a ver com o modelo.

**Blocos essenciais da página e o que responder em cada um**

| Bloco | O que responder | Exemplo (ilustrativo) |
| --- | --- | --- |
| O negócio | O que você vende, há quanto tempo opera e quantas unidades tem | “Operamos 3 unidades próprias há 6 anos” |
| Investimento | Faixa inicial e o que ela inclui; detalhes completos na COF | “Investimento a partir de R$ 264 mil, com a composição na COF” |
| Perfil | Três critérios objetivos sobre quem você procura | “Experiência com gestão de equipe e dedicação em tempo integral” |
| Processo | As etapas, do primeiro contato à assinatura | Conversa, reunião, visita à unidade, COF, contrato |
| Chamada | Um único próximo passo | “Quero receber a COF” |

- Nome da marca e o que ela faz, em uma frase.
- Número de unidades, próprias e franqueadas, com a data de início da operação.
- Faixa de investimento inicial e o que está incluído.
- Perfil do candidato e o que ele precisa ter (capital, experiência, disponibilidade).
- Etapas da seleção com prazos aproximados.
- Aviso de que a COF é entregue antes de qualquer pagamento.

## Como mostrar o investimento sem assustar nem enganar?

Mostre uma faixa de investimento inicial e explique o que ela cobre. Quem lê “a partir de” sem saber a composição tende a desconfiar, e quem vê o valor total sem contexto pode se sentir enganado depois.

Use a composição abaixo como modelo. São valores de referência de uma unidade fictícia, somados com a mesma lógica que você usaria no seu negócio:

**Composição do investimento inicial (exemplo ilustrativo)**

| Item | Valor |
| --- | --- |
| Investimento na unidade (obra, equipamentos e estoque) | R$ 200.000 |
| Taxa de franquia (cerca de 18% do investimento na unidade) | R$ 36.000 |
| Capital de giro para os primeiros meses | R$ 28.000 |
| Investimento total | R$ 264.000 |

A conta é simples: R$ 200.000 + R$ 36.000 + R$ 28.000 = R$ 264.000. Publicar essa composição mostra que você entende o próprio modelo. Não publique lucro esperado na página; o retorno depende da unidade, da praça e da gestão, e a COF é o lugar para apresentar cenários com base de cálculo. Se quiser montar essa conta para o seu negócio, o [diagnóstico grátis](https://franquiei.com/montar) estima investimento e taxas em poucos minutos.

## Como descrever o perfil do franqueado ideal?

Descreva três critérios objetivos e um comportamento esperado. “Procuramos empreendedores” atrai todo mundo; “procuramos quem já gerencia uma equipe de pelo menos 5 pessoas e pode dedicar 40 horas por semana à unidade” filtra melhor.

1. Capital: diga a faixa de investimento que o candidato precisa ter disponível, sem contar o que ele precisa para viver nos primeiros meses.
2. Experiência: diga que tipo de vivência ajuda (gestão, atendimento, vendas, operação do setor).
3. Disponibilidade: diga se a operação exige presença diária do dono.
4. Comportamento: escreva uma frase sobre como ele trabalha, por exemplo, “segue processos e aceita ser avaliado por indicadores”.

Quanto mais específico o perfil, menos tempo você gasta com candidatos que não têm como comprar. O guia sobre [perfil do franqueado ideal](https://franquiei.com/guias/perfil-do-franqueado-ideal) aprofunda como definir esses critérios para a sua rede.

## Que prova de que a marca funciona posso colocar na página?

Prefira fatos verificáveis a afirmações: número de unidades, tempo de operação, uma unidade piloto em funcionamento e o número de registro da marca ou do pedido no INPI. Esses dados dão credibilidade sem exigir que você prometa resultado.

**Tipos de prova, do mais forte ao mais arriscado**

| Prova | Por que ajuda | Cuidado |
| --- | --- | --- |
| Unidades em operação e tempo de atividade | Mostra que o modelo se repete | Diferencie próprias de franqueadas |
| Unidade piloto com endereço e fotos reais | O candidato pode visitar | Só mostre o que está no ar |
| Número do registro ou pedido da marca | Confirma a titularidade exigida pela lei | Não diga “marca registrada” sem conferir |
| Depoimento de franqueado | Mostra a experiência de quem já entrou | Evite falar em lucro sem contexto; confirme com seu advogado |
| Prêmios e menções | Reforçam a imagem | Só cite o que pode comprovar |

## Como escrever a chamada para a ação?

Use um único botão com a próxima ação que você quer do candidato, de preferência pedir a COF ou agendar a primeira conversa. Vários botões dispersam a atenção e dificultam medir o que funciona.

1. Escolha uma ação principal, como “Quero receber a COF”.
2. Peça só o necessário no formulário: nome, telefone, e-mail, cidade e capital disponível (faixa).
3. Explique em uma linha o que acontece depois do envio, com prazo.
4. Escreva o aviso: “A COF é entregue com pelo menos 10 dias de antecedência antes de qualquer pagamento ou assinatura.”
5. Confirme por e-mail em minutos e informe quem vai entrar em contato.

> **Por que o aviso sobre a COF importa**
> A Lei 13.966/2019 exige que a COF seja entregue no mínimo 10 dias antes da assinatura do contrato, do pré-contrato ou de qualquer pagamento. Dizer isso na página alinha as expectativas e evita que o candidato peça um sinal logo no primeiro contato.

## Vale contratar ajuda para montar a página?

Vale quando você não tem tempo ou repertório para escrever a página com clareza. Agências de marketing costumam cuidar do design e da mídia paga, mas o texto sobre franquia exige números e cuidado jurídico que a agência geralmente não domina. Consultorias tradicionais costumam vender projetos fechados, mais caros e mais demorados, que muitas vezes incluem a página junto com outros entregáveis.

No Franquiei, o [diagnóstico grátis](https://franquiei.com/montar) leva cerca de 3 minutos, sem cadastro, e mostra a nota de franqueabilidade de 0 a 100 e os números sugeridos de taxa e royalties. O [Plano Completo](https://franquiei.com/precos) (R$ 197, pagamento único) traz o unit economics, a projeção de 5 anos e o cronograma de 12 meses. O Pacote Franqueador (R$ 497, pagamento único) inclui o Kit COF pré-preenchido com os seus números, então a página e a circular saem com a mesma informação. Se você não ficar satisfeito, há garantia de 7 dias em qualquer compra.

A COF e o contrato devem ser revisados por um advogado especializado em franquias. Quando ele recebe a documentação já organizada com os números, a revisão tende a ser mais rápida e menos cara.

## Perguntas frequentes

### A página de franquia deve mostrar o valor do investimento?

Sim, uma faixa inicial com a composição do investimento ajuda a filtrar candidatos sem capital. Os detalhes completos ficam na Circular de Oferta de Franquia, que também precisa ser entregue antes de qualquer pagamento.

### Posso prometer lucro ou retorno na página “seja um franqueado”?

Não. Promessas de lucro ou de retorno são risco jurídico e comercial, e o retorno depende de cada unidade. Apresente cenários com base de cálculo na COF e converse com seu advogado antes de publicar qualquer número.

### Quantas informações devo pedir no formulário da página?

Peça o mínimo para retornar o contato: nome, telefone, e-mail, cidade e faixa de capital disponível. Formulários longos reduzem o número de pessoas que concluem o envio, sem melhorar a qualidade dos leads.

### Preciso de um botão de WhatsApp na página de franquia?

Pode ser um canal extra, desde que o formulário continue disponível. Responda rápido, em até 1 dia útil, e registre cada contato, para não perder candidatos que chegam fora do horário comercial.

## Leia também

- [Página de franquias: o que mostrar para atrair bons candidatos](https://franquiei.com/guias/site-de-franquias)
- [Funil de vendas de franquias: do lead à assinatura do contrato](https://franquiei.com/guias/funil-de-vendas-de-franquias)
- [Anúncios para vender franquias: canais, mensagem e orçamento](https://franquiei.com/guias/anuncios-para-vender-franquias)

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Fonte: Franquiei — https://franquiei.com. Valores apresentados são estimativas e referências; não substituem orientação jurídica, contábil ou financeira.

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