O que é um plano de franquia e o que ele deve conter
Atualizado em · 7 min de leitura · Equipe Franquiei
Plano de franquia é o documento que mostra se um negócio consegue virar rede e como fazer isso. Ele reúne a conta do franqueado (quanto investe e quanto lucra), a projeção financeira da franqueadora, um cronograma de 12 meses, o mapa de riscos e a base dos manuais e da Circular de Oferta de Franquia (COF). Sem ele, a decisão de franquear vira aposta.
Em resumo
- O plano responde a três perguntas: o negócio é franqueável, quanto custa entrar na rede e quanto a franqueadora precisa para se sustentar.
- A conta do franqueado vem primeiro: se a unidade não lucra, nenhuma projeção da franqueadora se sustenta.
- Os números do plano alimentam a COF, mas o plano não substitui a circular nem o contrato.
- Um bom plano tem premissas escritas, para que você possa testar cenários sem refazer tudo.
- COF e contrato devem ser revisados por um advogado especializado em franquias.
Neste guia
O que é um plano de franquia?
É o documento de planejamento que você escreve antes de vender a primeira unidade. Ele transforma a ideia de “franquear o negócio” em números, prazos e responsabilidades que podem ser conferidos. Quando o plano está pronto, você sabe quanto cobrar, quanto a unidade precisa render e o que precisa existir antes da primeira venda.
O plano não é um texto de marketing. Ele serve para você decidir, para conversar com o contador e o advogado e para responder com clareza às perguntas dos candidatos, que costumam ser as mesmas: quanto custa, quanto retorna e o que eu recebo em troca.
O que um plano de franquia deve conter?
Um plano completo tem seis blocos. Cada um responde a uma pergunta diferente e é produzido em um momento diferente do processo.
| Componente | O que responde | Quando fica pronto |
|---|---|---|
| Unit economics do franqueado | Quanto a unidade fatura, quanto sobra de lucro e em quanto tempo o investimento volta | Antes de definir taxas |
| Taxas e cobranças | Taxa de franquia, royalties e fundo de marketing, com a base de cálculo de cada um | Antes de redigir a COF |
| Projeção financeira da franqueadora | Quantas unidades vender por ano e quanta receita e caixa isso gera | Antes de contratar equipe de suporte |
| Cronograma de 12 meses | O que fazer em cada mês: marca, manual, unidade piloto e primeiras vendas | Antes do lançamento |
| Mapa de riscos | O que pode dar errado (franqueado inadimplente, fornecedor único, concorrência) e qual o plano B | Antes da primeira venda |
| Manuais e documentos de venda | Como a unidade funciona e o que a COF e o contrato precisam informar | Antes da primeira reunião com candidato |
Como montar a conta do franqueado?
A conta do franqueado é o primeiro bloco porque todo o resto depende dela. Ela mostra quanto a unidade fatura, quanto sobra depois de pagar a operação e quanto tempo leva para o investimento voltar. Use a unidade piloto como base, não uma estimativa otimista.
- Apure o faturamento bruto mensal da unidade piloto, com base em pelo menos alguns meses reais.
- Calcule a margem líquida antes de royalties e fundo de marketing.
- Defina royalties e fundo de marketing, usando a regra prática de royalties até cerca de 40% da margem.
- Subtraia essas cobranças da margem para chegar ao lucro mensal do franqueado.
- Divida o investimento total do franqueado pelo lucro mensal para obter o payback.
Exemplo ilustrativo: unidade com faturamento de R$ 80.000 por mês e margem de 18% (R$ 14.400). Royalties de 6% (R$ 4.800) e fundo de 2% (R$ 1.600) saem dessa margem: R$ 14.400 - R$ 4.800 - R$ 1.600 = R$ 8.000 de lucro mensal para o franqueado. Com investimento total de R$ 264.000 (R$ 200.000 na unidade, R$ 36.000 de taxa de franquia e R$ 28.000 de capital de giro), o payback é R$ 264.000 ÷ R$ 8.000 = 33 meses.
Esse é o tipo de número que o candidato vai checar. Se ele não bate com a realidade da unidade, o problema aparece na primeira semana de operação. Para testar outros cenários sem fazer as contas à mão, use a calculadora de royalties.
Como fazer a projeção financeira da franqueadora?
A projeção responde quantas unidades você precisa vender e manter ativas para pagar a estrutura da franqueadora. Ela deve partir de premissas escritas, como ritmo de vendas, taxa de franquia, royalties médios e custo de suporte por unidade. Quando uma premissa muda, a projeção inteira muda junto.
Exemplo ilustrativo: com royalties de R$ 4.800 por mês por unidade e uma estrutura de suporte de R$ 15.000 por mês, três unidades ativas geram R$ 14.400 e deixam um buraco de R$ 600 por mês. Com quatro unidades (R$ 19.200), a conta fecha. Esse é o ponto de equilíbrio que o plano precisa mostrar. Veja como medi-lo em ponto de equilíbrio da franqueadora.
A projeção de cinco anos completa essa conta, mostrando o ritmo de crescimento e quando a rede começa a se pagar. Um guia detalhado está em projeção financeira da franqueadora.
Qual a relação do plano com a COF e o contrato?
O plano não substitui a Circular de Oferta de Franquia. A COF é o documento obrigatório entregue ao candidato, com os itens exigidos pelo art. 2º da Lei de Franquias, e precisa chegar pelo menos 10 dias antes de qualquer assinatura ou pagamento. Os números do plano são a matéria-prima dela: investimento, taxas e bases de cálculo saem daqui.
Vale pagar por um plano pronto ou é melhor montar sozinho?
Depende de quanto você já sabe e de quanto tempo tem. Montar sozinho funciona para quem domina finanças, tem dados reais da unidade piloto e aceita fazer várias revisões. Cada alternativa também tem seu lugar: uma consultoria tradicional faz sentido quando você precisa de acompanhamento presencial e de uma equipe trabalhando no projeto, mas costuma ser um projeto fechado, mais caro e mais demorado. Um curso ensina a montar, mas não entrega os documentos prontos. Um modelo pronto não traz os seus números.
O Franquiei começa com um diagnóstico grátis, em cerca de 3 minutos e sem cadastro, que sugere taxa de franquia, royalties e investimento do franqueado. O Plano Completo (R$ 197, pagamento único) entrega a conta do franqueado, a projeção de 5 anos, o cronograma de 12 meses, o mapa de riscos e a exportação em PDF. O Pacote Franqueador (R$ 497, pagamento único, com acesso vitalício e sem mensalidade) acrescenta o rascunho do Manual de Operações e o Kit COF pré-preenchido com os seus números, além do roteiro do contrato. Há garantia de 7 dias em qualquer compra. Quando o plano chega com tudo pronto, o advogado gasta menos tempo para revisar a COF e o contrato, o que deixa o trabalho dele mais rápido e mais barato.
Perguntas frequentes
O plano de franquia é obrigatório por lei?
A Lei 13.966/2019 não exige um plano de franquia com esse nome. Ela exige a Circular de Oferta de Franquia, com itens como taxas, investimento e situação da marca. O plano é a ferramenta que organiza esses números antes da circular.
Quanto tempo leva para fazer um plano de franquia?
Depende de quantos dados reais o negócio já tem. Se a unidade piloto tem faturamento e custos registrados por meses, a parte numérica avança rápido. Cronograma e mapa de riscos exigem decisões que costumam levar mais tempo.
Um plano de franquia substitui a Circular de Oferta de Franquia?
Não. O plano organiza números e decisões internas, enquanto a Circular de Oferta de Franquia é o documento obrigatório entregue ao candidato. Os números do plano alimentam a circular, que ainda precisa ser revisada por advogado.
O plano de franquia precisa de projeção para cinco anos?
Não há exigência legal de prazo para o plano. A projeção de cinco anos ajuda a franqueadora a ver quando a rede se paga, por isso o Plano Completo do Franquiei já a inclui.