# O que é um plano de franquia e o que ele deve conter > Plano de franquia é o documento que mostra se o negócio pode virar rede: conta do franqueado, projeção, cronograma, riscos e manuais. Veja os itens. - URL: https://franquiei.com/guias/plano-de-franquia-o-que-e - Atualizado em: 2026-10-11 - Publicado por: Franquiei (https://franquiei.com) Categoria: Primeiros passos · 7 min de leitura · Publicado em 2026-10-11 · Autoria: Equipe Franquiei ([metodologia](https://franquiei.com/sobre)) ## Resposta curta Plano de franquia é o documento que mostra se um negócio consegue virar rede e como fazer isso. Ele reúne a conta do franqueado (quanto investe e quanto lucra), a projeção financeira da franqueadora, um cronograma de 12 meses, o mapa de riscos e a base dos manuais e da Circular de Oferta de Franquia (COF). Sem ele, a decisão de franquear vira aposta. ## Em resumo - O plano responde a três perguntas: o negócio é franqueável, quanto custa entrar na rede e quanto a franqueadora precisa para se sustentar. - A conta do franqueado vem primeiro: se a unidade não lucra, nenhuma projeção da franqueadora se sustenta. - Os números do plano alimentam a COF, mas o plano não substitui a circular nem o contrato. - Um bom plano tem premissas escritas, para que você possa testar cenários sem refazer tudo. - COF e contrato devem ser revisados por um advogado especializado em franquias. ## Neste guia 1. O que é um plano de franquia? 2. O que um plano de franquia deve conter? 3. Como montar a conta do franqueado? 4. Como fazer a projeção financeira da franqueadora? 5. Qual a relação do plano com a COF e o contrato? 6. Vale pagar por um plano pronto ou é melhor montar sozinho? ## O que é um plano de franquia? É o documento de planejamento que você escreve antes de vender a primeira unidade. Ele transforma a ideia de “franquear o negócio” em números, prazos e responsabilidades que podem ser conferidos. Quando o plano está pronto, você sabe quanto cobrar, quanto a unidade precisa render e o que precisa existir antes da primeira venda. O plano não é um texto de marketing. Ele serve para você decidir, para conversar com o contador e o advogado e para responder com clareza às perguntas dos candidatos, que costumam ser as mesmas: quanto custa, quanto retorna e o que eu recebo em troca. ## O que um plano de franquia deve conter? Um plano completo tem seis blocos. Cada um responde a uma pergunta diferente e é produzido em um momento diferente do processo. **Componentes de um plano de franquia** | Componente | O que responde | Quando fica pronto | | --- | --- | --- | | Unit economics do franqueado | Quanto a unidade fatura, quanto sobra de lucro e em quanto tempo o investimento volta | Antes de definir taxas | | Taxas e cobranças | Taxa de franquia, royalties e fundo de marketing, com a base de cálculo de cada um | Antes de redigir a COF | | Projeção financeira da franqueadora | Quantas unidades vender por ano e quanta receita e caixa isso gera | Antes de contratar equipe de suporte | | Cronograma de 12 meses | O que fazer em cada mês: marca, manual, unidade piloto e primeiras vendas | Antes do lançamento | | Mapa de riscos | O que pode dar errado (franqueado inadimplente, fornecedor único, concorrência) e qual o plano B | Antes da primeira venda | | Manuais e documentos de venda | Como a unidade funciona e o que a COF e o contrato precisam informar | Antes da primeira reunião com candidato | ## Como montar a conta do franqueado? A conta do franqueado é o primeiro bloco porque todo o resto depende dela. Ela mostra quanto a unidade fatura, quanto sobra depois de pagar a operação e quanto tempo leva para o investimento voltar. Use a unidade piloto como base, não uma estimativa otimista. 1. Apure o faturamento bruto mensal da unidade piloto, com base em pelo menos alguns meses reais. 2. Calcule a margem líquida antes de royalties e fundo de marketing. 3. Defina royalties e fundo de marketing, usando a regra prática de royalties até cerca de 40% da margem. 4. Subtraia essas cobranças da margem para chegar ao lucro mensal do franqueado. 5. Divida o investimento total do franqueado pelo lucro mensal para obter o payback. **Exemplo ilustrativo:** unidade com faturamento de R$ 80.000 por mês e margem de 18% (R$ 14.400). Royalties de 6% (R$ 4.800) e fundo de 2% (R$ 1.600) saem dessa margem: R$ 14.400 - R$ 4.800 - R$ 1.600 = **R$ 8.000** de lucro mensal para o franqueado. Com investimento total de R$ 264.000 (R$ 200.000 na unidade, R$ 36.000 de taxa de franquia e R$ 28.000 de capital de giro), o payback é R$ 264.000 ÷ R$ 8.000 = 33 meses. Esse é o tipo de número que o candidato vai checar. Se ele não bate com a realidade da unidade, o problema aparece na primeira semana de operação. Para testar outros cenários sem fazer as contas à mão, use a [calculadora de royalties](https://franquiei.com/calculadora). ## Como fazer a projeção financeira da franqueadora? A projeção responde quantas unidades você precisa vender e manter ativas para pagar a estrutura da franqueadora. Ela deve partir de premissas escritas, como ritmo de vendas, taxa de franquia, royalties médios e custo de suporte por unidade. Quando uma premissa muda, a projeção inteira muda junto. **Exemplo ilustrativo:** com royalties de R$ 4.800 por mês por unidade e uma estrutura de suporte de R$ 15.000 por mês, três unidades ativas geram R$ 14.400 e deixam um buraco de R$ 600 por mês. Com quatro unidades (R$ 19.200), a conta fecha. Esse é o ponto de equilíbrio que o plano precisa mostrar. Veja como medi-lo em [ponto de equilíbrio da franqueadora](https://franquiei.com/guias/ponto-de-equilibrio-franqueadora). A projeção de cinco anos completa essa conta, mostrando o ritmo de crescimento e quando a rede começa a se pagar. Um guia detalhado está em [projeção financeira da franqueadora](https://franquiei.com/guias/projecao-financeira-franqueadora). ## Qual a relação do plano com a COF e o contrato? O plano não substitui a Circular de Oferta de Franquia. A COF é o documento obrigatório entregue ao candidato, com os itens exigidos pelo art. 2º da [Lei de Franquias](https://franquiei.com/guias/lei-de-franquias-13966), e precisa chegar pelo menos 10 dias antes de qualquer assinatura ou pagamento. Os números do plano são a matéria-prima dela: investimento, taxas e bases de cálculo saem daqui. > **Quem revisa é o advogado** > A COF e o contrato devem ser revisados por um advogado especializado em franquias. Ele analisa o texto jurídico; o plano mostra a ele os números que o texto precisa refletir. ## Vale pagar por um plano pronto ou é melhor montar sozinho? Depende de quanto você já sabe e de quanto tempo tem. Montar sozinho funciona para quem domina finanças, tem dados reais da unidade piloto e aceita fazer várias revisões. Cada alternativa também tem seu lugar: uma consultoria tradicional faz sentido quando você precisa de acompanhamento presencial e de uma equipe trabalhando no projeto, mas costuma ser um projeto fechado, mais caro e mais demorado. Um curso ensina a montar, mas não entrega os documentos prontos. Um modelo pronto não traz os seus números. O [Franquiei](https://franquiei.com/montar) começa com um diagnóstico grátis, em cerca de 3 minutos e sem cadastro, que sugere taxa de franquia, royalties e investimento do franqueado. O **Plano Completo** (R$ 197, pagamento único) entrega a conta do franqueado, a projeção de 5 anos, o cronograma de 12 meses, o mapa de riscos e a exportação em PDF. O **Pacote Franqueador** (R$ 497, pagamento único, com acesso vitalício e sem mensalidade) acrescenta o rascunho do Manual de Operações e o Kit COF pré-preenchido com os seus números, além do roteiro do contrato. Há garantia de 7 dias em qualquer compra. Quando o plano chega com tudo pronto, o advogado gasta menos tempo para revisar a COF e o contrato, o que deixa o trabalho dele mais rápido e mais barato. ## Perguntas frequentes ### O plano de franquia é obrigatório por lei? A Lei 13.966/2019 não exige um plano de franquia com esse nome. Ela exige a Circular de Oferta de Franquia, com itens como taxas, investimento e situação da marca. O plano é a ferramenta que organiza esses números antes da circular. ### Quanto tempo leva para fazer um plano de franquia? Depende de quantos dados reais o negócio já tem. Se a unidade piloto tem faturamento e custos registrados por meses, a parte numérica avança rápido. Cronograma e mapa de riscos exigem decisões que costumam levar mais tempo. ### Um plano de franquia substitui a Circular de Oferta de Franquia? Não. O plano organiza números e decisões internas, enquanto a Circular de Oferta de Franquia é o documento obrigatório entregue ao candidato. Os números do plano alimentam a circular, que ainda precisa ser revisada por advogado. ### O plano de franquia precisa de projeção para cinco anos? Não há exigência legal de prazo para o plano. A projeção de cinco anos ajuda a franqueadora a ver quando a rede se paga, por isso o Plano Completo do Franquiei já a inclui. ## Leia também - [Como transformar seu negócio em franquia: o passo a passo completo](https://franquiei.com/guias/como-transformar-negocio-em-franquia) - [Projeção financeira da franqueadora: como montar a de 5 anos](https://franquiei.com/guias/projecao-financeira-franqueadora) - [Quanto custa franquear um negócio? Todos os custos da formatação](https://franquiei.com/guias/quanto-custa-franquear-um-negocio) --- Fonte: Franquiei — https://franquiei.com. Valores apresentados são estimativas e referências; não substituem orientação jurídica, contábil ou financeira. Conteúdo licenciado sob CC BY 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/): reutilize à vontade, inclusive em IA, citando Franquiei com link para https://franquiei.com.