Quantas unidades abrir por ano sem quebrar o suporte da rede

Como saber quantas unidades a rede consegue abrir por ano?

A rede consegue abrir por ano o número de unidades que a equipe de campo atende sem perder qualidade e que o caixa sustenta até as novas receitas cobrirem a operação de suporte. A conta tem seis passos:

1. Defina a capacidade prática de um consultor, em unidades em operação (regra prática: cerca de 6, ajustada à distância e à complexidade do modelo).
2. Some o custo mensal de um consultor: salário, encargos, veículo e viagens.
3. Divida esse custo pela capacidade para chegar ao custo de campo por unidade.
4. Compare o custo de campo por unidade com os royalties que a unidade paga.
5. Monte o plano em degraus: quantos consultores a rede precisa em cada faixa de unidades.
6. Confirme o caixa do primeiro ano, incluindo o período em que a equipe já está contratada e a receita ainda não cobre tudo.

Qual é o custo de suporte por unidade?

O custo de suporte por unidade é o custo de campo dividido pelo número de unidades que o consultor atende. Na conta abaixo, os valores são ilustrativos, mas a lógica vale para qualquer rede.

Esse cálculo mostra só o custo de campo. O suporte também inclui treinamento, marketing da rede e tecnologia, por isso a conta completa do custo de suporte por unidade deve ser feita à parte.

Por que o custo de suporte cresce em degraus?

Porque consultor não se divide em frações. A sétima unidade exige o segundo consultor, mesmo que ela ainda não esteja rendendo. Por isso o plano precisa prever o degrau antes de ele acontecer, e não depois.

Com a sétima unidade, o custo de campo salta para 54% dos royalties. Só volta para cerca de 31% quando a equipe chega perto da capacidade, com 12 unidades. Esse é o motivo de contratar o segundo consultor só quando a sexta unidade já está estável, e não antes.

Quantas aberturas por ano cabem no plano?

Cabem as aberturas que mantêm o custo de campo dentro do teto e a equipe com folga. Um plano de três anos, partindo de 6 unidades com 1 consultor, mostra como fazer essa conta ano a ano.

Os anos 1 e 2 ficam acima do teto de um terço, mas a equipe ainda tem folga, o que é aceitável por um período curto. O ano 3 fecha abaixo do teto, porém com equipe em 100% da capacidade, sem folga para imprevistos. Na prática, vale reduzir as aberturas do ano 3 para 6 ou antecipar a contratação do quarto consultor.

Quais sinais mostram que a rede está abrindo rápido demais?

Os sinais aparecem primeiro no suporte e só depois no caixa. Quando eles surgem, o ritmo já passou da capacidade e vale frear antes de abrir a próxima unidade.

• Unidades recentes com faturamento abaixo do previsto na COF, sem explicação clara.
• Consultor com mais unidades do que o combinado, visitando cada uma com menos frequência.
• Prazo de resposta do suporte aumentando e chamados sem solução.
• Checklist de abertura e manual sendo seguidos de forma irregular entre as unidades.
• Franqueados reclamando de atendimento ou de falta de acompanhamento.

Como ajustar o ritmo sem travar a venda?

Ajuste o ritmo pela capacidade e pelo caixa, e não pelo funil de vendas. Se o funil gera mais candidatos do que a equipe aguenta, a fila é uma vantagem comercial: organize a entrada dos candidatos e mantenha a promessa de suporte.

Os prazos legais também pesam. A COF precisa ser entregue ao candidato pelo menos 10 dias antes de qualquer assinatura ou pagamento, então a agenda de vendas deve prever esse intervalo. O plano de expansão organiza as praças e as datas de cada oferta.

Para testar cenários, use a calculadora de royalties, que é grátis. Se você quer o cronograma de 12 meses e a projeção de 5 anos da franqueadora com os seus números, o Plano Completo do Franquiei (R$ 197, pagamento único) entrega esses dois documentos.