# Quantas unidades abrir por ano sem quebrar o suporte da rede

> Quantas unidades de franquia abrir por ano: capacidade do consultor de campo, custo por unidade frente aos royalties e um plano de três anos com números.

- URL: https://franquiei.com/guias/ritmo-de-abertura-de-unidades
- Atualizado em: 2026-10-11
- Publicado por: Franquiei (https://franquiei.com)

Categoria: Expansão · 6 min de leitura · Publicado em 2026-10-11 · Autoria: Equipe Franquiei ([metodologia](https://franquiei.com/sobre))

## Resposta curta

O ritmo certo é o menor entre duas contas: quantas unidades a equipe de campo atende sem perder qualidade e quanto o caixa da franqueadora sustenta até os royalties das novas unidades cobrirem a equipe. Como regra prática, um consultor atende cerca de 6 unidades, e o custo de campo por unidade deve ficar abaixo de um terço dos royalties.

## Em resumo

- O limite de aberturas é a capacidade de campo e o caixa, nunca só o número de candidatos.
- O custo de suporte cresce em degraus: cada novo consultor entra de uma vez, não aos poucos.
- Regra prática: custo de campo por unidade abaixo de um terço dos royalties recebidos.
- Monte o plano ano a ano, com quantos consultores a rede precisa em cada número de unidades.
- Ocupação de 100% da equipe é risco: não há folga para imprevistos, como uma unidade em crise.

## Neste guia

1. Como saber quantas unidades a rede consegue abrir por ano?
2. Qual é o custo de suporte por unidade?
3. Por que o custo de suporte cresce em degraus?
4. Quantas aberturas por ano cabem no plano?
5. Quais sinais mostram que a rede está abrindo rápido demais?
6. Como ajustar o ritmo sem travar a venda?

## Como saber quantas unidades a rede consegue abrir por ano?

A rede consegue abrir por ano o número de unidades que a equipe de campo atende sem perder qualidade e que o caixa sustenta até as novas receitas cobrirem a operação de suporte. A conta tem seis passos:

1. Defina a capacidade prática de um consultor, em unidades em operação (regra prática: cerca de 6, ajustada à distância e à complexidade do modelo).
2. Some o custo mensal de um consultor: salário, encargos, veículo e viagens.
3. Divida esse custo pela capacidade para chegar ao custo de campo por unidade.
4. Compare o custo de campo por unidade com os royalties que a unidade paga.
5. Monte o plano em degraus: quantos consultores a rede precisa em cada faixa de unidades.
6. Confirme o caixa do primeiro ano, incluindo o período em que a equipe já está contratada e a receita ainda não cobre tudo.

## Qual é o custo de suporte por unidade?

O custo de suporte por unidade é o custo de campo dividido pelo número de unidades que o consultor atende. Na conta abaixo, os valores são ilustrativos, mas a lógica vale para qualquer rede.

> **Exemplo ilustrativo**
> Royalties de R$ 4.800 por mês por unidade, como no exemplo de referência do guia sobre [taxa de franquia e royalties](https://franquiei.com/guias/como-calcular-taxa-de-franquia-e-royalties). Consultor com custo de R$ 9.000 por mês e capacidade de 6 unidades. Custo de campo por unidade: R$ 9.000 ÷ 6 = R$ 1.500 por mês, ou 31% dos royalties (R$ 1.500 ÷ R$ 4.800 = 31%). Esse número fica abaixo do teto de um terço.

Esse cálculo mostra só o custo de campo. O suporte também inclui treinamento, marketing da rede e tecnologia, por isso a conta completa do [custo de suporte por unidade](https://franquiei.com/guias/custo-de-suporte-por-unidade) deve ser feita à parte.

## Por que o custo de suporte cresce em degraus?

Porque consultor não se divide em frações. A sétima unidade exige o segundo consultor, mesmo que ela ainda não esteja rendendo. Por isso o plano precisa prever o degrau antes de ele acontecer, e não depois.

**Custo de campo em degraus (exemplo ilustrativo, consultor a R$ 9.000 por mês)**

| Unidades | Consultores | Custo de campo | Royalties | Custo de campo sobre royalties |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 6 | 1 | R$ 9.000 | R$ 28.800 | 31% |
| 7 | 2 | R$ 18.000 | R$ 33.600 | 54% |
| 12 | 2 | R$ 18.000 | R$ 57.600 | 31% |

Com a sétima unidade, o custo de campo salta para 54% dos royalties. Só volta para cerca de 31% quando a equipe chega perto da capacidade, com 12 unidades. Esse é o motivo de contratar o segundo consultor só quando a sexta unidade já está estável, e não antes.

## Quantas aberturas por ano cabem no plano?

Cabem as aberturas que mantêm o custo de campo dentro do teto e a equipe com folga. Um plano de três anos, partindo de 6 unidades com 1 consultor, mostra como fazer essa conta ano a ano.

**Plano de três anos (exemplo ilustrativo, royalties de R$ 4.800 e consultor de R$ 9.000)**

| Ano | Aberturas | Unidades no fim | Consultores | Ocupação da equipe | Custo de campo sobre royalties |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 1 | 4 | 10 | 2 | 10 de 12 (83%) | 37,5% |
| 2 | 6 | 16 | 3 | 16 de 18 (89%) | 35,2% |
| 3 | 8 | 24 | 4 | 24 de 24 (100%) | 31,3% |

Os anos 1 e 2 ficam acima do teto de um terço, mas a equipe ainda tem folga, o que é aceitável por um período curto. O ano 3 fecha abaixo do teto, porém com equipe em 100% da capacidade, sem folga para imprevistos. Na prática, vale reduzir as aberturas do ano 3 para 6 ou antecipar a contratação do quarto consultor.

## Quais sinais mostram que a rede está abrindo rápido demais?

Os sinais aparecem primeiro no suporte e só depois no caixa. Quando eles surgem, o ritmo já passou da capacidade e vale frear antes de abrir a próxima unidade.

- Unidades recentes com faturamento abaixo do previsto na COF, sem explicação clara.
- Consultor com mais unidades do que o combinado, visitando cada uma com menos frequência.
- Prazo de resposta do suporte aumentando e chamados sem solução.
- Checklist de abertura e manual sendo seguidos de forma irregular entre as unidades.
- Franqueados reclamando de atendimento ou de falta de acompanhamento.

## Como ajustar o ritmo sem travar a venda?

Ajuste o ritmo pela capacidade e pelo caixa, e não pelo funil de vendas. Se o funil gera mais candidatos do que a equipe aguenta, a fila é uma vantagem comercial: organize a entrada dos candidatos e mantenha a promessa de suporte.

Os prazos legais também pesam. A COF precisa ser entregue ao candidato pelo menos 10 dias antes de qualquer assinatura ou pagamento, então a agenda de vendas deve prever esse intervalo. O [plano de expansão](https://franquiei.com/guias/plano-de-expansao-de-franquia) organiza as praças e as datas de cada oferta.

Para testar cenários, use a [calculadora de royalties](https://franquiei.com/calculadora), que é grátis. Se você quer o cronograma de 12 meses e a projeção de 5 anos da franqueadora com os seus números, o Plano Completo do Franquiei (R$ 197, pagamento único) entrega esses dois documentos.

## Perguntas frequentes

### Quantas franquias uma rede pode abrir por ano?

Não existe número único. O limite é o menor entre o que a equipe de campo atende sem perder qualidade e o que o caixa da franqueadora sustenta até os royalties das novas unidades cobrirem a equipe.

### Qual é o número ideal de unidades por consultor de campo?

A regra prática usada neste guia é de cerca de 6 unidades por consultor, ajustada à distância e à complexidade do modelo. Redes com operação mais simples ou unidades muito próximas podem ter capacidade maior.

### Quanto dos royalties deve ir para o suporte de campo?

Não há percentual fixo. Como regra prática, o custo de campo por unidade deve ficar abaixo de um terço dos royalties recebidos, e a conta ano a ano mostra se a rede cumpre esse teto.

### Preciso de advogado para ajustar o ritmo de abertura da rede?

O ritmo é uma decisão de negócio, mas cada nova unidade exige COF entregue com 10 dias de antecedência e um contrato revisado por advogado especializado em franquias.

## Leia também

- [Quanto custa dar suporte a cada franqueado](https://franquiei.com/guias/custo-de-suporte-por-unidade)
- [Plano de expansão da franquia: como definir metas, praças e ritmo](https://franquiei.com/guias/plano-de-expansao-de-franquia)
- [Como vender as três primeiras franquias](https://franquiei.com/guias/primeiras-tres-unidades)

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Fonte: Franquiei — https://franquiei.com. Valores apresentados são estimativas e referências; não substituem orientação jurídica, contábil ou financeira.

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