# Royalty mínimo: quando cobrar um valor mínimo por mês na franquia > Royalty mínimo é o piso mensal de royalties pago pelo franqueado. Veja como funciona a conta, como definir o valor e os riscos para a rede. - URL: https://franquiei.com/guias/royalty-minimo-franquia - Atualizado em: 2026-10-11 - Publicado por: Franquiei (https://franquiei.com) Categoria: Finanças · 6 min de leitura · Publicado em 2026-10-11 · Autoria: Equipe Franquiei ([metodologia](https://franquiei.com/sobre)) ## Resposta curta Royalty mínimo é um piso mensal que a franqueadora cobra do franqueado mesmo quando o percentual sobre o faturamento fica abaixo dele. A cobrança fica com o maior valor entre o percentual e o mínimo. Ele protege a receita da rede em meses fracos, mas aumenta o risco do franqueado no início. Defina-o na COF, com base de cálculo clara, e teste em cenários conservadores. ## Em resumo - Royalty mínimo é um piso: o franqueado paga o maior valor entre o percentual sobre o faturamento e o mínimo. - Regra prática: o mínimo não deve passar de cerca de 40% da margem líquida da unidade em um faturamento conservador. - Em meses fracos, o mínimo pode pesar mais do que o percentual. Por isso, costuma vir com carência no início. - A COF precisa descrever o mínimo como parte das taxas periódicas, com a base de cálculo. - Antes de fixar o valor, simule cenários pessimistas com a calculadora e revise tudo com um advogado especializado. ## Neste guia 1. O que é royalty mínimo em franquia? 2. Como funciona a conta do royalty mínimo na prática? 3. Quanto cobrar de royalty mínimo sem sufocar o franqueado? 4. Quando faz sentido usar royalty mínimo? 5. Como escrever o royalty mínimo na COF e no contrato? 6. Quais são os riscos do royalty mínimo? 7. Como testar o valor antes de definir o royalty mínimo? ## O que é royalty mínimo em franquia? É o valor mínimo mensal de royalties que o franqueado paga, independentemente de quanto a unidade faturou. Na prática, a franqueadora define um percentual sobre o faturamento e um piso em reais. Se o percentual der menos que o piso, vale o piso. > **A regra em uma linha** > Royalty devido = o maior valor entre (percentual × faturamento bruto) e o royalty mínimo. ## Como funciona a conta do royalty mínimo na prática? Pela regra acima, o franqueado paga o percentual nos meses bons e o mínimo nos meses fracos. O exemplo abaixo usa royalties de 6% e mínimo de R$ 3.000 por mês, valores ilustrativos e coerentes com o exemplo de referência do Franquiei (faturamento de R$ 80.000 por mês). **Exemplo ilustrativo: 6% de royalties com mínimo de R$ 3.000** | Faturamento bruto | 6% (percentual) | Royalty devido | Peso efetivo | | --- | --- | --- | --- | | R$ 30.000 | R$ 1.800 | R$ 3.000 (mínimo) | 10,0% | | R$ 40.000 | R$ 2.400 | R$ 3.000 (mínimo) | 7,5% | | R$ 50.000 | R$ 3.000 | R$ 3.000 | 6,0% | | R$ 80.000 | R$ 4.800 | R$ 4.800 | 6,0% | Repare que, até R$ 50.000 de faturamento, o mínimo é o que vale. A partir daí o percentual assume e o mínimo deixa de existir na prática. Ou seja, o mínimo só mexe com a rede quando a unidade vai mal. ## Quanto cobrar de royalty mínimo sem sufocar o franqueado? Como regra prática, o royalty total, incluindo o mínimo, não deve passar de cerca de 40% da margem líquida da unidade em um faturamento conservador. Assim você testa o piso contra o cenário ruim, e não contra o melhor mês. 1. Escolha um faturamento conservador, abaixo da média esperada (por exemplo, R$ 50.000 por mês). 2. Calcule a margem líquida antes de royalties nesse faturamento: 18% de R$ 50.000 dá R$ 9.000. 3. Calcule o teto de royalties: 40% de R$ 9.000 dá R$ 3.600 por mês. 4. Compare o mínimo com o teto. Um mínimo de R$ 3.000 cabe no teto; um mínimo de R$ 4.500 não cabe. 5. Repita a conta com um faturamento ainda menor, de R$ 30.000. A margem cai para R$ 5.400, e um mínimo de R$ 3.000 consome 55% dela. O último passo mostra o problema: um mínimo que cabe no cenário conservador pode estourar o teto em um mês muito fraco. Por isso, muitas redes combinam o piso com carência e com revisão periódica do valor. ## Quando faz sentido usar royalty mínimo? Faz sentido quando a rede precisa de receita previsível desde cedo e as unidades têm faturamento parecido de um mês para o outro. O mínimo funciona melhor em negócios de fluxo recorrente, como serviços com agenda fixa e unidades de alimentação com demanda estável. - Negócios de demanda estável, em que o faturamento raramente cai abaixo de um piso. - Redes que precisam pagar suporte fixo, como equipe de campo, desde a primeira unidade. - Franquias com faturamento alto no início, em que o mínimo não encosta na margem do franqueado. Em negócios sazonais, como sorveteria ou loja de presentes, o mínimo tende a punir o franqueado fora de temporada. Nesses casos, prefira o percentual puro ou um mínimo que varie por mês do ano. Para comparar as opções, veja [royalties fixos ou percentuais](https://franquiei.com/guias/royalties-fixos-ou-percentuais). ## Como escrever o royalty mínimo na COF e no contrato? Escreva o mínimo como uma taxa periódica completa, com valor, base de cálculo, data de início e regra de atraso. A [Lei 13.966/2019](https://franquiei.com/guias/lei-de-franquias-13966) exige que a COF informe as taxas periódicas e suas bases de cálculo, e o mínimo faz parte disso. 1. Informe o valor mínimo mensal e o percentual, lado a lado, com um exemplo numérico. 2. Diga quando o mínimo começa a valer (por exemplo, após 3 a 6 meses de carência, como regra prática). 3. Explique o que acontece se o franqueado atrasar o pagamento, com multa e juros dentro do que a lei permite. 4. Preveja uma revisão do valor a cada ano, com critérios objetivos e aviso prévio. 5. Peça ao advogado que confira a redação na COF e no contrato antes de entregar ao candidato. ## Quais são os riscos do royalty mínimo? O principal risco é o franqueado com caixa apertado não conseguir pagar em um mês ruim, o que vira inadimplência e conflito. Em uma rede pequena, um caso assim costuma ser suficiente para desgastar a relação com toda a base. - Inadimplência em meses fracos, que obriga a franqueadora a cobrar e a negociar. - Desgaste com franqueados que se sentem cobrados por uma operação que ainda não entrega faturamento. - Dificuldade de vender a franquia, porque o candidato faz a conta do pior mês e desiste. - Risco jurídico se o mínimo não estiver claro na COF, já que a omissão de informação exigida pode gerar anulação do contrato, conforme o art. 4º da lei. ## Como testar o valor antes de definir o royalty mínimo? Teste com números reais da sua unidade piloto e com três cenários: esperado, conservador e pessimista. Se o franqueado não fecha a conta no pessimista, o mínimo é alto demais para aquela rede, mesmo que pareça razoável no papel. A [calculadora de royalties](https://franquiei.com/calculadora) é gratuita e serve para simular o percentual e o piso antes de qualquer decisão. Se quiser ver o efeito no payback e no lucro do franqueado, o [Plano Completo](https://franquiei.com/precos) (R$ 197, pagamento único) traz o unit economics do franqueado e um mapa de riscos para registrar esses cenários. Uma consultoria pode ajudar a modelar esse ponto com você. Ela faz mais sentido quando a rede já tem vários franqueados e disputas sobre cobrança. Se você ainda está definindo o modelo, o [Pacote Franqueador](https://franquiei.com/precos) (R$ 497, pagamento único) já entrega os números, o manual rascunho e o Kit COF pré-preenchido com as suas taxas, o que deixa a revisão do advogado mais rápida e mais barata. ## Perguntas frequentes ### O royalty mínimo é permitido pela Lei de Franquias? A Lei 13.966/2019 não proíbe o royalty mínimo nem fixa valores de royalties. Ela exige que a COF informe as taxas periódicas e suas bases de cálculo, então o piso precisa estar descrito lá e no contrato. ### Royalty mínimo pode ser cobrado durante a implantação da unidade? Pode, mas muitas redes preferem uma carência nos primeiros meses. Se houver carência, ela precisa estar escrita no contrato e descrita na COF, com data de início clara. ### Qual a diferença entre royalty mínimo e royalty fixo? O royalty fixo é sempre o mesmo valor todo mês. O royalty mínimo é um piso: o franqueado paga o percentual sobre o faturamento quando ele supera o mínimo, e paga o mínimo quando o percentual fica abaixo dele. ## Leia também - [Royalties fixos ou percentuais: qual modelo escolher](https://franquiei.com/guias/royalties-fixos-ou-percentuais) - [Quando reduzir ou dar carência de royalties](https://franquiei.com/guias/quando-reduzir-royalties) - [De onde vem a receita de uma franqueadora](https://franquiei.com/guias/receita-da-franqueadora) --- Fonte: Franquiei — https://franquiei.com. Valores apresentados são estimativas e referências; não substituem orientação jurídica, contábil ou financeira. 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